上海seo:SEO的意义、作用、SEO能为企业带来哪些好处

摘要

今天要交流的话题是SEO有对企业有什么意义和作用。下图是上海某公司的招聘信息,按照50K月薪、13薪的话,年薪有65万了。-上海seo服务商【雨中漫步网络】

  今天要交流的话题是SEO有对企业有什么意义和作用。下图是上海某公司的招聘信息,按照50K月薪、13薪的话,年薪有65万了。

 

上海seo:SEO的意义、作用、SEO能为企业带来哪些好处 第1张

 

  为什么有的企业愿意花几十万的年薪招一个SEO?

  SEO能为企业带来什么价值?

  我们总结了5点。

 

  1、品牌流量资产保护

  微信公众号有一句口号是“再小的个体,也有自己的品牌”。

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  我们现在要说的是“再小的品牌,也会被搜索”。

  在搜索引擎上搜索品牌信息的用户有可能是品牌的客户、投资者、员工、监管者等,品牌词流量是很重要的品牌流量资产。品牌需要借此机会进行品牌宣传,将潜在客户转化成客户,传达积极、正面的品牌形象。

 

  为了达到这个目标,有些品牌会话大几百万购买品牌专区广告,SEM广告,但还不够。

  搜索结果首页除了展示这两种信息,还会展示普通的SEO网站、品牌新闻、贴吧、知道等品牌信息,这些需要靠SEO来优化。

 

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  如果不重视品牌流量资产的保护,原本属于品牌的潜在客户可能会被竞争对手通过SEM、SEO等手段抢去。还会存在一些恶意中伤品牌的信息,损害品牌形象。

 

  针对品牌词的SEO营销动作,我们可以统称为品牌SEO,品牌SEO是企业的基本功,是防御战,并且是易守难攻的防御战。

 

  现在由于SEM、SEO竞争激烈,通过SEO带来新客户的难度大,但那些找上门来的、就是想找自己品牌的用户,还是要尽量保住的。

 

  针对品牌核心词,能霸屏尽量霸屏,减少品牌客户流失,还可以起到预防公关危机的作用。

 

  2、客户服务

  品牌的用户量大了以后,就会遇到很多产品使用等问题。

  作为重视用户体验、客户满意度的品牌需要主动考虑到用户客户服务需求。

  通过品牌官网、用户社区SEO让用户可以快速搜索找到常见的客户问题及其解决方案,可以提高用户体验,降低人工客户服务的成本。

 

  举例:

  爱站网统计小米官网百度SEO排名前50关键词数量达到15000个,绝不仅仅是局限于“小米”这样的核心品牌词。

 

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  关键词截图:

 

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  3、品牌宣传

  在做好品牌SEO后,可以关注行业词、竞争对手品牌词。

  大部分行业,一个品牌的品牌词只能占到行业搜索量的很少一部分,大部分的用户搜索的是行业词、竞争对手品牌词。

 

  针对这样的用户,品牌可以通过SEO的方式获得品牌曝光。

  比如通过官网优化行业词关键词排名,通过新闻网站、百度知道、知乎、营销站群等第三方媒体优化竞品关键词排名,当用户在搜索行业词、竞争对手品牌词的时候有一个品牌曝光。

 

  这样企业的品牌影响力就会逐渐增强。

  品牌宣传的价值不言而喻,品牌宣传虽然不能直接产生销售线索或销售,但可以在消费者脑海中留下印象,当他们下次看到你的付费推广广告时,其转化率会比完全没有印象的客户更高。

 

  举例:

  百度搜索“自动驾驶”,我们可以看到Nvidia.cn排名首页,这样我们就知道了NVIDIA有一个自动驾驶汽车技术与解决方案。

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  4、效果营销:销售线索和获客

  通过SEO获取销售线索、注册用户、甚至是直接在线购买,这是很多中小企业很看重的。

  根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2020年4月发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,搜索引擎是中国网民第二大应用,用户规模7.5亿,网民使用率83%。

 

  每天有3亿用户使用百度,这么多的用户,总有一些是企业的目标客户。

  我们可以通过关键词分析来定位这些用户,找到目标客户使用的关键词,然后进行SEO排名优化,这样就可以找到销售线索、注册用户。

 

  虽然大部分的商业流量都被百度SEM客户占据,但用户使用百度不全都是奔着广告去的,还是有很多用户会访问SEO的网站。从而让这些SEO网站获得品牌曝光和销售的机会。

 

  想要通过SEO获客可以关注哪些些关键词?

  优先关注品牌词、其次是行业转化率高的长尾词、然后是行业核心关键词。

  如果关键词获客效果好,可以考虑多建几个网站获取更多的SEO排名,从而获得更多客户。

  如果企业有比较好的内容资源,还可以直接和搜索引擎合作。

  如下图所示,当我们在百度搜索“二级建造师培训”,我们可以在相关搜索里面发现更多更精准的,购买意向强的关键词。

 

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  5、保护市场地位

  有些企业品牌和市场都做的很大了。SEO能够获得的品牌宣传和销售效果与企业现有的体量相比,可能不值一提。

  为什么这些企业仍然还重视SEO呢?

  有一个原因就是为了保护自己的市场地位。

  早些年携程不太重视SEO,旅游行业很多企业借着SEM、SEO的东风起来了,携程的行业老大地位受到威胁。

  后来携程自己也重视起SEO,与百度战略合作,很多旅游网站就没那么容易获得廉价的SEO流量了。

 

  总结

  时至今日,SEO在市场营销组合中的地位远远不如从前,但仍然很有价值。

  归纳总结5点:

  1)品牌流量资产保护

  2)客户服务

  3)品牌宣传

  4)效果营销,销售和获客

  5)保护市场地位

 

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