如何解决竞价推广中普遍存在的七大问题?

摘要

  随着网络发展的步伐,很多企业都已选择网络推广来为企业打开市场,但随着互联网红利期的过去,绝大多数企业在竞价过程中都遇到了这样或则那样的问题,导致效果越发的不好,投资回报比越来越低,针对这种情况进行了归纳总结,发现现在在做宣传推广的过程中都普遍存在7大问题,下面为您讲解一下具体是哪七大问题。

      随着网络发展的步伐,很多企业都已选择网络推广来为企业打开市场,但随着互联网红利期的过去,绝大多数企业在竞价过程中都遇到了这样或则那样的问题,导致效果越发的不好,投资回报比越来越低,针对这种情况进行了归纳总结,发现现在在做宣传推广的过程中都普遍存在7大问题,下面为您讲解一下具体是哪七大问题。

如何解决竞价推广中普遍存在的七大问题? 第1张

首当其冲的问题就是

1、预算永远不足;这点相信视频前的您深有体会,从刚开始做竞价时的几十元,到后来几百、几千、甚至几万元,虽然费用增高了,但是每天还是会收到下线提醒或则客服电话,让您提高预算,以至于我的很多客户都跟我半开玩笑的说,现在几乎是在给百度打工,利润都扔在了广告费上,其实做网络营销只要有合理的规划和技巧,肯定会赚钱,但是我劝您在竞价预算上要量力而为,过高的预算会给您企业运营上增加很大压力。企业运营肯定需要大量现金流,广告费占用太多现金流势必会为您造成压力。

2、竞争力不足;随着2016年5月份百度将首页20个广告位缩减成4个之后,企业的竞争力极具增加,很多一开始只求上首页的企业只能被迫放弃或被逼无奈只能去购买长尾流量,在和行业大咖竞争时毫无竞争力可言。久而久之就成了鸡肋,丢了可惜,食之无力。

3、可消费词少;这个如果您关注自己的竞价推广账户,您就会发现,您账户有很多关键词,可是有消费的就那么几个,百度客服给您的解释是流量的原因,只有这些词流量大,这个解释只是说对一半,有消费词少更多原因还是因为其他词没有充足的机会和资源去更多的展现,从而给您带来应有的效果,流量高的词有效果,但是投资回报比不高,长尾词流量低,但是投资回报比很好。在这里可以和您分享一下我们公司自身的电商项目和代运营的客户,日均消费都在2万元左右,但是都是长尾词在收费,没有核心词消费,不是核心词消费低,而是完全放弃了核心词。

4、覆盖地区少;这个问题在机械设备行业尤为严重,特别是设备生产厂家,业务范围可以覆盖全国或则是多个省份,但是受预算的影响,往往只能做部分地区,明知道有市场的地区,但是无力去做。

5、下线时间早;其实这个是预算不充足一个最直接的反应,明知道自己下线了,在网上没有了会丢失很多潜在客户,但也无可奈何,事实也是如此,潜在客户是随时都有可能在网上找您的产品的,网上没您了,所以只能是白白丢失了客户。

6、无效点击;多吃消费,这个主要有几种情况:

一、网民意向不同而误点,如客户想找设备维修清洗时误点设备销售的竞价推广;

二、网民想找的就是您的产品,但是因为他当时网络不好或您网站打开速度慢,点了两次都没有进入您的网站从而放弃了,使您白白浪费了两次费用和一个潜在客户;

三、做广告的点击,比如卖发票的、办信用卡的、小额贷的,他们的客户来源都是在网上找的,为了能得到您的电话,他们去点击您的广告,这一部分消费浪费进一步降低了您的网络竞争力。

7、网站营销能力差;要知道所有的网民点击都会进入网站的,如果网站的营销能力不行,很难将网民的浏览转化成咨询。一个出色的营销型网站能让效果很好,网站不行只能是事倍功半。行业不同,受众不同营销网站侧重点肯定不同。而大部分做竞价的客户网站都是合作百度时的模板网站,流水线式做出来的再加上很多客户不懂什么样的网站是有营销能力的,所以往往因为网站丢失客户。打铁还需自身硬的道理都知道,但是却用不到实际的推广中。

 

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